Så prissätter du ditt coachingprogram perfekt
Att prissätta sitt coachingprogram kan kännas som ett gissningsspel. ”Är mina priser för höga eller för låga?” Låt oss reda ut det en gång för alla med en enkel och effektiv prisstrategi!
Vill du hellre ta det som ett interaktivt quiz?
De två viktigaste prisprinciperna
Princip 1: ta inte mer betalt än du kan sälja Sätter du priserna för högt utan säljförmågan som krävs får du svårt att konvertera klienter. Nyckeln är att prissätta din coaching på en nivå du tryggt kan sälja, samtidigt som du levererar starkt värde. Att använda coachingmjukvara kan också effektivisera din säljprocess och göra det lättare att följa upp och optimera din prissättning.
Princip 2: dina priser ska öka med tiden Att höja priserna handlar inte bara om att tjäna mer pengar, utan om att erkänna din utveckling som coach. Därför är det viktigt att höja priserna över tid:
- Din förmåga att leverera värde växer med erfarenheten.
- Ditt självförtroende och din säljförmåga växer med tiden.
- Inflation: de flesta priser stiger naturligt, och det bör dina också göra.
Ska varje lead säga ”ja” till ditt erbjudande?
Nej! Om varje potentiell klient direkt säger ”ja” är dina priser för låga. En bra konverteringsgrad att sikta på är runt 60 %.
Genom att höja priserna kan du jobba med färre klienter, ge mer personligt stöd och ändå tjäna lika mycket (eller mer).
Till exempel:
- 10 klienter à $100 = $1 000
- 8 klienter à $125 = $1 000
Du vinner tid samtidigt som programmets upplevda värde ökar. Erbjuder du PT-coaching online hjälper en optimerad prissättning dig att attrahera engagerade klienter som verkligen värdesätter din expertis.
Den perfekta prisstrategin i tre steg
Steg 1: Börja med ett lägre pris för att få erfarenhet När du lanserar ditt coachingprogram för första gången sätter du ett introduktionspris för att skaffa erfarenhet och dina första klienter.
Steg 2: Följ din försäljning noga Var uppmärksam på hur lätt klienterna säger ”ja” till ditt erbjudande. Följ försäljningen och lyssna på klienternas feedback.
Steg 3: Höj priset efter tre försäljningar i rad Varje gång tre klienter tackar ja i rad höjer du priset med 5–10 %. Så växer din prissättning i takt med din kompetens och ditt rykte.
Steg 4: Upprepa Så länge du fortsätter få klienter fortsätter du höja priserna. Systemet låter dig justera naturligt utan att bli för dyr för tidigt.
Vad gör du om du erbjuder gruppcoaching och inte håller säljsamtal?
För gruppcoaching använder du samma metod men ändrar vad som utlöser höjningen. I stället för att räkna enskilda försäljningar höjer du priset varje gång du överträffar ditt säljmål tre månader i rad.
Dessutom kan mjukvara för personliga tränare hjälpa dig hantera många klienter effektivt och samtidigt ge deltagarna i din gruppcoaching en smidig upplevelse.
Din tur!
Kolla din säljhistorik: Har dina tre senaste leads tackat ja utan att tveka? Då höjer du priserna!
Inte där än? Börja följa din försäljning så att du vet när det är dags att höja.
Prissättning handlar inte om att gissa, utan om strategi. Följ den här processen så förblir ditt coachingprogram lönsamt, hållbart och i linje med din utveckling som coach.