Så bokar du fler säljsamtal som coach
Sociala medier är inte bara till för att posta bilder eller dela uppdateringar. De är också ett kraftfullt verktyg för coacher och personliga tränare som vill bygga meningsfulla relationer – och boka säljsamtal.
Vill du hellre lära dig genom ett interaktivt quiz?
Vet du var det mesta händer på plattformar som Instagram?
I DM:en.
Enligt Instagram lägger användarna merparten av sin tid på att skicka meddelanden, inte på att scrolla i all oändlighet. Om du är personlig tränare eller gruppcoach och vill engagera din publik på riktigt måste du lägga tid i DM:en. Med rätt coachingverktyg och tekniker i dina DM kan avslappnade samtal bli bokade säljsamtal.
Så här använder du DM strategiskt för att boka fler säljsamtal.
Därför fungerar DM
DM skapar en personlig kontakt, en till en.
För träningscoacher, personliga tränare och hälsocoacher bygger de kontakterna förtroende och öppnar dörren för tjänster som gruppcoaching eller 1:1-coaching som online-PT.
Men framgång i DM kommer inte av att vara säljig eller påstridig. Den kommer av att ställa genomtänkta frågor och verkligen förstå din publik. Överväg att använda coachingprogramvara, som ett CRM för coacher eller ett verktyg för onlinecoaching, för att hålla koll på dina samtal och ha ordning på uppföljningen.
OGSHI-modellen
För att styra dina DM-samtal och få ut mesta möjliga rekommenderar vi OGSHI-modellen, en effektiv struktur för coacher.
Så här fungerar den:
- O – Öppna samtalet Börja med en vänlig, kravlös öppning. Till exempel: ”Hej Jane! Tack för att du gillade mitt inlägg i morse. Uppskattar engagemanget!”
- G – Deras mål (goal) Fråga om deras livsstils- eller träningsmål. Till exempel: ”Jag älskar att få kontakt med mina följare. Har du något särskilt livsstilsmål du jobbar mot just nu?”
- S – Målets status Om de delar ett mål, fråga hur det går. ”Hur går det för dig? Ser du framsteg?”
- H – Vill de ha hjälp Om de nämner utmaningar, fråga om de är öppna för hjälp. ”Har du funderat på att ta hjälp med det?”
- I – Så kan jag hjälpa (I can help) Gå över till att förklara hur du kan hjälpa. ”Vill du veta mer om hur jag kan hjälpa dig nå det målet?”
Är de intresserade föreslår du ett snabbt samtal på 15 minuter.
Så använder du OGSHI i praktiken
- Börja med en omröstning i din story Skapa en omröstning i din story. Exempel: ”Jobbar du mot ett tränings- eller livsstilsmål just nu? Ja/Nej.”
- Följ upp med dem som svarade Ta chansen att prata med dem direkt i DM. Exempel: ”Hej [Namn]! Jag såg att du röstade i min omröstning och att du jobbar mot ett mål. Vill du berätta vad du jobbar med?”
- Fokusera på att lyssna Låt samtalet handla om dem. Människor öppnar sig lättare när de känner sig hörda.
- Ge värde utan press Om någon inte vill prata eller inte är redo för hjälp, tacka och gå vidare.
- Håll koll på och hantera leads Vissa coachingplattformar hjälper dig hålla ordning på samtalen och uppföljningarna, så att ingen potentiell klient faller mellan stolarna.
Därför spelar det roll
DM handlar inte bara om att sälja – det handlar om att skapa kontakt.
Genom att visa genuint intresse för din publik bokar du inte bara fler säljsamtal, du bygger också förtroende och trovärdighet för din coachingverksamhet. Är du online-PT eller gruppcoach är det här ett absolut måste.
Redo att använda det i din coachingverksamhet?
- Använd OGSHI-modellen i dina nästa DM-samtal.
- Testa omröstningar i din story för att engagera din publik.
- Öva på att ställa genomtänkta, öppna frågor.
Ju mer du engagerar dig, desto fler möjligheter skapar du att hjälpa andra – och få din coachingverksamhet att växa.
Nu är det din tur. Vem är den första du skickar ett DM till i dag?