Slik booker du flere salgssamtaler som coach

Sosiale medier er ikke bare til å legge ut bilder eller dele oppdateringer. For coacher og personlige trenere er det også et kraftig verktøy for å bygge ekte relasjoner, og for å booke salgssamtaler.

Vil du heller lære gjennom en interaktiv quiz? Klikk her for å ta den

Vet du hvor mesteparten av aktiviteten skjer på plattformer som Instagram?

I DM-ene.

Ifølge Instagram bruker brukerne mesteparten av tiden på å sende meldinger til hverandre, ikke på endeløs scrolling. Er du personlig trener eller gruppecoach som vil nå publikummet ditt på en effektiv måte, må du bruke tid i DM-ene. Med de riktige coachingverktøyene og teknikkene kan du gjøre uformelle samtaler til bookede salgssamtaler.

La oss se på hvordan du bruker DM-ene strategisk for å booke flere salgssamtaler.

Hvorfor DM fungerer

DM skaper en personlig kontakt, én til én.

For treningscoacher, personlige trenere og andre innen helse bygger disse relasjonene tillit og åpner døren for tjenester som gruppecoaching eller 1:1 online PT-coaching.

Suksess i DM-ene kommer likevel ikke av å være selgende eller pågående. Den kommer av å stille gjennomtenkte spørsmål og oppriktig forstå publikummet ditt. Vurder å bruke programvare for coacher, som coaching-CRM eller onlinecoaching-programvare, til å holde oversikt over samtalene og strukturere oppfølgingen.

OGSHI-rammeverket

For å styre DM-samtalene dine og få mest mulig ut av dem anbefaler vi OGSHI-modellen, et effektivt rammeverk for coacher.

Slik fungerer det:

• O – Åpne samtalen Start med en vennlig og uforpliktende åpning. For eksempel: «Hei Jane! Takk for at du likte innlegget mitt i morges. Engasjementet betyr mye!»
• G – Målet deres Spør om livsstils- eller treningsmålene deres. For eksempel: «Jeg liker å bli kjent med følgerne mine. Har du et bestemt livsstilsmål du jobber mot akkurat nå?»
• S – Status på målet Deler de et mål, spør hvordan det går. «Hvordan går det med det? Ser du fremgang?»
• H – Vil de ha hjelp Nevner de utfordringer, spør om de er åpne for hjelp. «Har du vurdert å få litt støtte til det?»
• I – Slik kan jeg hjelpe Gå over til å forklare hvordan du kan bidra. «Vil du vite mer om hvordan jeg kan hjelpe deg å nå det målet?»

Er de interessert, foreslår du en kort samtale på 15 minutter.

Praktiske steg for å ta OGSHI i bruk

• Start med en avstemning i Story Lag en avstemning i storyen din. Eksempel: «Jobber du med et trenings- eller livsstilsmål akkurat nå? Ja/Nei.»
• Følg opp dem som svarer Bruk det som en anledning til å ta kontakt direkte i DM. Eksempel: «Hei [Navn]! Jeg så at du stemte i avstemningen min og at du jobber med et mål. Har du lyst til å dele hva du jobber med?»
• Fokuser på å lytte La samtalen handle om dem. Folk åpner seg lettere når de føler seg hørt.
• Gi verdi uten press Er noen ikke interessert i å prate, eller ikke klare for hjelp, takk dem og gå videre.
• Følg opp og hold oversikt over leads Noen coachingplattformer kan hjelpe deg å organisere samtalene og holde styr på oppfølgingen, slik at ingen potensielle klienter faller mellom to stoler.

Hvorfor det er viktig

DM handler ikke bare om å selge. Det handler om å skape kontakt.

Ved å vise oppriktig interesse for publikummet ditt booker du ikke bare flere salgssamtaler, du bygger også tillit og troverdighet for coachingvirksomheten din. Er du online-PT eller gruppecoach, er dette helt avgjørende.

Klar til å ta det i bruk i coachingvirksomheten din?

• Bruk OGSHI-rammeverket i de neste DM-samtalene dine.
• Test avstemninger i Story for å engasjere publikummet ditt.
• Øv på å stille gjennomtenkte, åpne spørsmål.

Jo mer du engasjerer deg, jo flere muligheter skaper du til å hjelpe andre, og til å få coachingvirksomheten din til å vokse.

Nå er det din tur. Hvem er den første du sender en DM til i dag?