Näin hinnoittelet valmennusohjelmasi täydellisesti
Valmennusohjelman hinnoittelu voi tuntua arvailulta. ”Ovatko hintani liian korkeat vai liian matalat?” Ratkaistaan tämä lopullisesti yksinkertaisella ja tehokkaalla hinnoittelustrategialla!
Haluatko käydä tämän läpi mieluummin interaktiivisena testinä?
Kaksi keskeistä hinnoitteluperiaatetta
Periaate 1: älä pyydä enempää kuin pystyt myymään Jos asetat hinnat liian korkeiksi ilman vastaavia myyntitaitoja, asiakkaiden konvertointi on vaikeaa. Hinnoittele valmennuksesi tasolle, jonka pystyt myymään itsevarmasti ja jolla tuotat silti vahvaa arvoa. Valmennusohjelmisto auttaa myös sujuvoittamaan myyntiprosessia, jolloin hinnoittelustrategian seuraaminen ja optimointi on helpompaa.
Periaate 2: hintojesi pitää nousta ajan myötä Hintojen nostamisessa ei ole kyse vain rahasta, vaan siitä, että tunnustat kasvusi valmentajana. Siksi hintojen nostaminen ajan myötä on välttämätöntä:
- Kykysi tuottaa arvoa paranee kokemuksen myötä.
- Itsevarmuutesi ja myyntitaitosi kasvavat ajan kanssa.
- Inflaatio: useimmat hinnat nousevat luonnostaan, ja niin pitäisi sinunkin.
Pitäisikö jokaisen liidin sanoa tarjouksellesi ”kyllä”?
Ei! Jos jokainen potentiaalinen asiakas sanoo heti ”kyllä”, hintasi ovat liian matalat. Hyvä tavoite myynnin konversioasteelle on noin 60 %.
Nostamalla hintoja voit ottaa vähemmän asiakkaita, tarjota yksilöllisempää tukea ja ansaita silti saman verran (tai enemmän).
Esimerkiksi:
- 10 asiakasta, $100 kukin = $1 000
- 8 asiakasta, $125 kukin = $1 000
Saat aikaa ja nostat samalla ohjelmasi koettua arvoa. Jos tarjoat verkko-PT-valmennusta, hinnoittelun optimointi auttaa varmistamaan, että houkuttelet sitoutuneita asiakkaita, jotka aidosti arvostavat osaamistasi.
Täydellisen hinnoittelun kolmivaiheinen strategia
Vaihe 1: aloita matalammalla hinnalla ja kerää kokemusta Kun lanseeraat valmennusohjelmasi, aseta tutustumishinta, jolla saat kokemusta ja ensimmäiset asiakkaat.
Vaihe 2: seuraa myyntiäsi tarkasti Kiinnitä huomiota siihen, miten helposti asiakkaat sanovat tarjouksellesi ”kyllä”. Seuraa myyntiäsi ja kuuntele asiakkaiden palautetta.
Vaihe 3: nosta hintaa kolmen peräkkäisen myynnin jälkeen Aina kun kolme asiakasta ilmoittautuu peräkkäin, nosta hintaasi 5–10 %. Näin hinnoittelusi kasvaa taitojesi ja maineesi mukana.
Vaihe 4: toista prosessi Niin kauan kuin saat uusia asiakkaita, jatka hintojen nostamista. Tämä järjestelmä antaa sinun säätää hintaa luonnollisesti ilman, että ylihinnoittelet liian aikaisin.
Mitä jos tarjoat ryhmävalmennusta etkä pidä myyntipuheluita?
Ryhmävalmennusohjelmissa käytä samaa hinnoittelumenetelmää, mutta vaihda hinnannoston kynnystä. Yksittäisten myyntien laskemisen sijaan nosta hintaa aina, kun ylität myyntitavoitteesi kolmena peräkkäisenä kuukautena.
Lisäksi personal trainer -ohjelmisto auttaa sinua hallitsemaan useita asiakkaita tehokkaasti ja varmistamaan saumattoman kokemuksen ryhmävalmennuksesi osallistujille.
Sinun vuorosi!
Tarkista myyntihistoriasi: Ovatko kolme viimeistä liidiäsi ilmoittautuneet epäröimättä? Jos kyllä, nosta hintojasi!
Etkö ole vielä siinä pisteessä? Ala seurata myyntiäsi, niin tiedät, milloin on oikea hetki nostaa hintoja.
Hinnoittelu ei ole arvailua, vaan strategiaa. Noudata tätä prosessia, niin valmennusohjelmasi pysyy kannattavana, kestävänä ja linjassa kasvusi kanssa valmentajana.