Näin varaat enemmän myyntipuheluita valmentajana
Some ei ole vain kuvien julkaisua tai kuulumisten jakamista. Se on valmentajille ja personal trainereille myös tehokas työkalu aitojen kontaktien rakentamiseen ja myyntipuheluiden varaamiseen.
Haluatko oppia mieluummin interaktiivisen testin kautta?
Tiedätkö, missä suurin osa toiminnasta tapahtuu Instagramin kaltaisilla alustoilla?
Yksityisviesteissä.
Instagramin mukaan käyttäjät viettävät suurimman osan ajastaan viestitellen, eivät loputtomasti selaten. Jos olet personal trainer tai ryhmävalmentaja ja haluat sitouttaa yleisösi tehokkaasti, yksityisviesteihin kannattaa käyttää aikaa. Oikeilla valmennustyökaluilla ja -tekniikoilla rennot keskustelut yksityisviesteissä muuttuvat varatuiksi myyntipuheluiksi.
Käydään läpi, miten käytät yksityisviestejä strategisesti ja varaat enemmän myyntipuheluita.
Miksi yksityisviestit toimivat
Yksityisviesti luo henkilökohtaisen, kahdenkeskisen yhteyden.
Fitness-valmentajille, personal trainereille ja hyvinvoinnin ammattilaisille nämä yhteydet rakentavat luottamusta ja avaavat oven palveluille, kuten ryhmävalmennukselle tai 1:1-PT-valmennukselle verkossa.
Menestys yksityisviesteissä ei kuitenkaan synny myyntihenkisyydestä tai tuputtamisesta. Se syntyy harkituista kysymyksistä ja aidosta halusta ymmärtää yleisöäsi. Harkitse valmennusohjelmistoa, kuten valmentajien CRM-järjestelmää tai verkkovalmennusohjelmistoa, jolla seuraat keskusteluja ja pidät yhteydenpidon järjestyksessä.
OGSHI-malli
Yksityisviestikeskustelujen ohjaamiseen ja tulosten maksimointiin suosittelemme OGSHI-mallia, joka on valmentajille toimiva runko.
Näin se toimii:
- O – Open: avaa keskustelu Aloita ystävällisellä, kevyellä avauksella. Esimerkiksi: ”Hei Jane! Kiitos tykkäyksestä tämän aamun julkaisuun. Arvostan sitä paljon!”
- G – Goal: hänen tavoitteensa Kysy hänen elämäntapa- tai kuntotavoitteistaan. Esimerkiksi: ”Tykkään jutella seuraajieni kanssa. Onko sinulla jokin elämäntapatavoite, jota työstät juuri nyt?”
- S – Status: tavoitteen tilanne Jos hän kertoo tavoitteen, kysy, miten se etenee. ”Miten se on sujunut? Oletko edistynyt?”
- H – Help: haluaako hän apua Jos hän mainitsee haasteita, kysy, olisiko hän avoin avulle. ”Oletko harkinnut, että ottaisit siihen tukea?”
- I – I can help: miten minä voin auttaa Siirry kertomaan, miten voit auttaa. ”Haluaisitko kuulla lisää siitä, miten voin auttaa sinua saavuttamaan tuon tavoitteen?”
Jos hän on kiinnostunut, ehdota lyhyttä 15 minuutin puhelua.
Käytännön askeleet OGSHI-mallin käyttöön
- Aloita tarinakyselyllä Tee kysely tarinaasi. Esimerkki: ”Työstätkö juuri nyt jotain kunto- tai elämäntapatavoitetta? Kyllä/Ei.”
- Jatka vastanneiden kanssa Käytä tilaisuus hyväksi ja ota yhteyttä suoraan yksityisviestillä. Esimerkki: ”Hei [Nimi]! Näin, että vastasit kyselyyni ja kerroit työstäväsi tavoitetta. Kertoisitko, mitä työstät?”
- Keskity kuuntelemiseen Keskity häneen, älä itseesi. Ihmiset avautuvat helpommin, kun he tuntevat tulevansa kuulluiksi.
- Tarjoa arvoa ilman painostusta Jos joku ei halua jutella tai ei ole valmis ottamaan apua, kiitä ja siirry eteenpäin.
- Seuraa ja hallitse liidejä Jotkin valmennusohjelmistot auttavat pitämään keskustelut järjestyksessä ja muistamaan jatkoyhteydenotot, jotta yksikään potentiaalinen asiakas ei jää väliin.
Miksi tällä on merkitystä
Yksityisviesteissä ei ole kyse vain myymisestä, vaan yhteyden luomisesta.
Kun osoitat aitoa kiinnostusta yleisöäsi kohtaan, et vain varaa enemmän myyntipuheluita, vaan rakennat myös luottamusta ja uskottavuutta valmennusyrityksellesi. Jos olet verkko-PT tai ryhmävalmentaja, tämä on ehdoton edellytys.
Valmis ottamaan tämän käyttöön valmennusyrityksessäsi?
- Käytä OGSHI-mallia seuraavissa yksityisviestikeskusteluissasi.
- Kokeile tarinakyselyitä yleisösi sitouttamiseen.
- Harjoittele harkittujen, avointen kysymysten esittämistä.
Mitä enemmän keskustelet, sitä enemmän mahdollisuuksia luot auttaa muita ja kasvattaa valmennusyritystäsi.
Nyt on sinun vuorosi. Kenelle lähetät ensimmäisen viestin tänään?