Sådan booker du flere salgsopkald som coach

Sociale medier er ikke kun til at poste billeder eller dele opdateringer. De er også et stærkt værktøj for coaches og personlige trænere til at skabe ægte forbindelser, og til at booke salgsopkald.

Vil du hellere lære det gennem en interaktiv quiz?

Ved du, hvor det meste af aktiviteten sker på platforme som Instagram?

I DM’erne.

Ifølge Instagram bruger brugerne størstedelen af deres tid på at skrive med andre, ikke på at scrolle i det uendelige. Er du personlig træner eller gruppecoach og vil engagere dit publikum effektivt, er tid i DM’erne et must. Med de rigtige coachingværktøjer og teknikker i dine DM’er kan du gøre uforpligtende samtaler til bookede salgsopkald.

Lad os gennemgå, hvordan du bruger DM’er strategisk til at booke flere salgsopkald.

Hvorfor DM’er virker

DM’er skaber en personlig forbindelse, én til én.

For fitnesscoaches, personlige trænere og wellnessprofessionelle bygger de forbindelser tillid og åbner døren for ydelser som gruppecoaching eller 1:1 online PT-coaching.

Succes i DM’erne kommer dog ikke af at være sælgende eller pågående. Den kommer af at stille gennemtænkte spørgsmål og reelt forstå dit publikum. Overvej at bruge coachsoftware som et coaching-CRM eller online coachingsoftware til at holde styr på dine samtaler og din opsøgende kontakt.

OGSHI-modellen

Til at styre dine DM-samtaler og få mest muligt ud af dem anbefaler vi OGSHI-modellen, som er en effektiv ramme for coaches.

Sådan fungerer den:

O – Open: åbn samtalen Start med en venlig, uforpligtende åbning. For eksempel: ”Hej Jane! Tak for dit like på mit opslag i morges. Det sætter jeg stor pris på!”
G – Goal: deres mål Spørg ind til deres livsstils- eller træningsmål. For eksempel: ”Jeg elsker at komme i kontakt med mine følgere. Har du et bestemt livsstilsmål, du arbejder på lige nu?”
S – Status: hvordan går det Deler de et mål, så spørg, hvordan det går. ”Hvordan går det med det? Kan du mærke fremgang?”
H – Help: vil de have hjælp Nævner de udfordringer, så spørg, om de er åbne for hjælp. ”Har du overvejet at få lidt støtte til det?”
I – I can help: sådan kan jeg hjælpe Gå over til at forklare, hvordan du kan hjælpe. ”Vil du høre mere om, hvordan jeg kan hjælpe dig med at nå det mål?”

Er de interesserede, så foreslå en kort samtale på 15 minutter.

Sådan bruger du OGSHI i praksis

Start med en afstemning i din story Lav en afstemning i din story. Eksempel: ”Arbejder du på et trænings- eller livsstilsmål lige nu? Ja/Nej.”
Følg op på dem, der svarer Brug det som en anledning til at skrive direkte til dem i DM’erne. Eksempel: ”Hej [Navn]! Jeg så, du stemte i min afstemning og arbejder på et mål. Vil du dele, hvad det er?”
Fokusér på at lytte Lad samtalen handle om dem. Folk åbner sig mere, når de føler sig hørt.
Giv værdi uden pres Har nogen ikke lyst til at snakke eller er ikke klar til hjælp, så sig tak og gå videre.
Følg og styr dine leads Nogle coachingplatforme kan hjælpe dig med at organisere samtaler og holde styr på opfølgninger, så ingen potentiel klient falder mellem to stole.

Derfor er det vigtigt

DM’er handler ikke kun om at sælge. De handler om at skabe kontakt.

Ved at vise ægte interesse for dit publikum booker du ikke bare flere salgsopkald, du bygger også tillid og troværdighed omkring din coachingforretning. Er du online PT eller gruppecoach, er det her et absolut must.

Klar til at bruge det i din coachingforretning?

Brug OGSHI-modellen i dine næste DM-samtaler.
Eksperimentér med afstemninger i din story for at engagere dit publikum.
Øv dig i at stille gennemtænkte, åbne spørgsmål.

Jo mere du engagerer dig, jo flere muligheder skaber du for at hjælpe andre, og for at få din coachingforretning til at vokse.

Nu er det din tur. Hvem er den første, du skriver til i dag?