Der perfekte Preis für dein Coaching-Programm
Den Preis für dein Coaching-Programm festzulegen kann sich wie Raten anfühlen. „Sind meine Preise zu hoch oder zu niedrig?“ Klären wir das ein für alle Mal, mit einer einfachen und wirksamen Preisstrategie!
Möchtest du das lieber als interaktives Quiz durchgehen?
Die zwei wichtigsten Preisprinzipien verstehen
Prinzip 1: Verlange nicht mehr, als du verkaufen kannst Wenn du deine Preise zu hoch ansetzt, ohne die passenden Verkaufsfähigkeiten, wirst du Schwierigkeiten haben, Klienten zu gewinnen. Der Schlüssel ist ein Preis, den du selbstbewusst verkaufen kannst und für den du gleichzeitig starken Wert lieferst. Coaching-Software kann dir außerdem helfen, deinen Verkaufsprozess zu vereinfachen und deine Preisstrategie leichter zu verfolgen und zu optimieren.
Prinzip 2: Deine Preise sollten mit der Zeit steigen Bei Preiserhöhungen geht es nicht nur darum, mehr zu verdienen. Es geht darum, dein Wachstum als Coach anzuerkennen. Deshalb ist es so wichtig, deine Preise über die Zeit anzuheben:
- Mit der Erfahrung wächst deine Fähigkeit, Wert zu liefern.
- Dein Selbstvertrauen und deine Verkaufsfähigkeiten wachsen mit der Zeit.
- Inflation: Die meisten Preise steigen von selbst, deine sollten es auch.
Sollte jeder Lead zu deinem Angebot „Ja“ sagen?
Nein! Wenn jeder potenzielle Klient sofort „Ja“ sagt, sind deine Preise zu niedrig. Als Abschlussquote solltest du rund 60 % anstreben.
Mit höheren Preisen kannst du mit weniger Klienten arbeiten, sie persönlicher betreuen und trotzdem gleich viel (oder mehr) verdienen.
Zum Beispiel:
- 10 Klienten zu je $100 = $1.000
- 8 Klienten zu je $125 = $1.000
Du gewinnst Zeit und steigerst gleichzeitig den wahrgenommenen Wert deines Programms. Wenn du Online-PT-Coaching anbietest, hilft dir ein optimierter Preis, engagierte Klienten anzuziehen, die deine Expertise wirklich schätzen.
Die perfekte Preisstrategie in drei Schritten
Schritt 1: Starte mit einem niedrigeren Preis, um Erfahrung zu sammeln Wenn du dein Coaching-Programm zum ersten Mal launchst, setz einen Einführungspreis, um Erfahrung und erste Klienten zu gewinnen.
Schritt 2: Behalte deine Verkäufe genau im Blick Achte darauf, wie leicht Klienten zu deinem Angebot „Ja“ sagen. Beobachte deine Verkäufe und hör auf das Feedback deiner Klienten.
Schritt 3: Erhöhe den Preis nach drei Verkäufen in Folge Jedes Mal, wenn sich drei Klienten hintereinander anmelden, erhöhst du deinen Preis um 5 bis 10 %. So wächst dein Preis mit deinen Fähigkeiten und deinem Ruf.
Schritt 4: Wiederhole den Prozess Solange du weiter Klienten gewinnst, erhöhst du weiter deine Preise. Mit diesem System passt du deine Preise organisch an, ohne zu früh zu teuer zu werden.
Was, wenn du Gruppencoaching anbietest und keine Sales-Calls führst?
Für Gruppencoaching-Programme nutzt du dieselbe Methode, passt aber den Auslöser an. Statt einzelne Verkäufe zu zählen, erhöhst du deinen Preis, sobald du deine Verkaufsziele drei Monate in Folge übertroffen hast.
Außerdem hilft dir Personal-Trainer-Software, viele Klienten effizient zu betreuen und deinen Gruppencoaching-Teilnehmern ein nahtloses Erlebnis zu bieten.
Jetzt bist du dran!
Prüf deine Verkaufshistorie: Haben sich deine letzten drei Leads ohne Zögern angemeldet? Dann erhöh deine Preise!
Noch nicht so weit? Fang an, deine Verkäufe zu tracken, damit du weißt, wann der richtige Zeitpunkt für eine Preiserhöhung ist.
Preisgestaltung ist kein Raten, sondern Strategie. Folge diesem Prozess, und dein Coaching-Programm bleibt profitabel, nachhaltig und im Einklang mit deinem Wachstum als Coach.