Wie du als Coach mehr Sales-Calls buchst

Social Media ist nicht nur zum Posten von Bildern oder Teilen von Updates da. Für Coaches und Personal Trainer ist es auch ein starkes Werkzeug, um echte Verbindungen aufzubauen und Sales-Calls zu buchen.

Lieber durch ein interaktives Quiz lernen?

Weißt du, wo auf Plattformen wie Instagram am meisten passiert?

In den DMs.

Laut Instagram verbringen Nutzer den Großteil ihrer Zeit damit, anderen zu schreiben, nicht mit endlosem Scrollen. Wenn du als Personal Trainer oder Gruppencoach dein Publikum wirksam erreichen willst, ist Zeit in den DMs ein Muss. Mit den richtigen Coaching-Tools und Techniken in deinen DMs werden aus lockeren Gesprächen gebuchte Sales-Calls.

Schauen wir uns an, wie du DMs strategisch nutzt, um mehr Sales-Calls zu buchen.

Warum DMs funktionieren

DMs schaffen eine persönliche Verbindung von Mensch zu Mensch.

Für Fitness-Coaches, Personal Trainer und Wellness-Profis bauen diese Verbindungen Vertrauen auf und öffnen die Tür für Angebote wie Gruppencoaching oder 1:1-Online-PT-Coaching.

Erfolg in den DMs kommt aber nicht davon, verkäuferisch oder aufdringlich zu sein. Er kommt von durchdachten Fragen und echtem Verständnis für dein Publikum. Überleg dir, Coach-Software wie Coaching-CRMs oder Online-Coaching-Software zu nutzen, um deine Interaktionen zu tracken und deine Ansprache organisiert zu halten.

Das OGSHI-Framework

Um deine DM-Gespräche zu führen und das Beste rauszuholen, empfehlen wir das OGSHI-Modell, ein wirksames Framework für Coaches.

So funktioniert es:

O – Öffne das Gespräch Starte mit einem freundlichen, unaufdringlichen Opener. Zum Beispiel: „Hi Jane! Danke fürs Liken meines Posts heute Morgen. Freut mich sehr!“
G – Goal, ihr Ziel Frag nach ihrem Lifestyle- oder Fitnessziel. Zum Beispiel: „Ich liebe es, mit meinen Followern in Kontakt zu kommen. Arbeitest du gerade an einem bestimmten Lifestyle-Ziel?“
S – Status des Ziels Wenn sie ein Ziel teilen, frag, wie es läuft. „Wie läuft es damit? Machst du Fortschritte?“
H – Hilfe gewünscht? Wenn sie Herausforderungen nennen, frag, ob sie offen für Unterstützung sind. „Hast du schon mal überlegt, dir dabei Unterstützung zu holen?“
I – Ich kann helfen Leite dazu über, wie du helfen kannst. „Möchtest du mehr darüber erfahren, wie ich dir helfen kann, dieses Ziel zu erreichen?“

Wenn Interesse da ist, schlag einen kurzen 15-Minuten-Call vor.

Praktische Schritte, um OGSHI umzusetzen

Starte mit einer Story-Umfrage Erstelle eine Umfrage in deiner Story. Beispiel: „Arbeitest du gerade an einem Fitness- oder Lifestyle-Ziel? Ja/Nein.“
Hak bei den Teilnehmenden nach Nutze das als Gelegenheit, direkt in ihren DMs ins Gespräch zu kommen. Beispiel: „Hi [Name]! Ich habe gesehen, dass du bei meiner Umfrage abgestimmt hast und an einem Ziel arbeitest. Magst du mir erzählen, woran genau?“
Konzentrier dich aufs Zuhören Stell die andere Person in den Mittelpunkt. Menschen öffnen sich eher, wenn sie sich gehört fühlen.
Biete Wert ohne Druck Wenn jemand nicht chatten will oder noch nicht bereit für Hilfe ist, bedank dich und zieh weiter.
Tracke und verwalte Leads Manche Coaching-Software-Plattformen helfen dir, Gespräche zu organisieren und Follow-ups im Blick zu behalten, damit kein potenzieller Klient durchs Raster fällt.

Warum das zählt

Bei DMs geht es nicht nur ums Verkaufen, sondern ums Verbinden.

Wenn du echtes Interesse an deinem Publikum zeigst, buchst du nicht nur mehr Sales-Calls, sondern baust auch Vertrauen und Glaubwürdigkeit für dein Coaching-Business auf. Wenn du Online-PT oder Gruppencoach bist, ist das ein absolutes Muss.

Bereit, das in deinem Coaching-Business umzusetzen?

Nutze das OGSHI-Framework in deinen nächsten DM-Gesprächen.
Experimentiere mit Story-Umfragen, um dein Publikum einzubinden.
Übe, durchdachte, offene Fragen zu stellen.

Je mehr du dich einbringst, desto mehr Gelegenheiten schaffst du, anderen zu helfen und dein Coaching-Business wachsen zu lassen.

Jetzt bist du dran. Wem schreibst du heute als Erstes eine DM?